Борлуулалтын төлөвлөгөө

1. Зориулалт

“Борлуулалтын төлөвлөгөө” цэс нь салбар болон ажилтны түвшинд тухайн хугацаанд хэрэгжүүлэх борлуулалтын төлөвлөгөөг бүртгэх, гүйцэтгэлийг хянах зориулалттай. Борлуулалтын биелэлтийг Бараа материалын менежментийн “Борлуулалт” болон ПОС-н борлуулалтын нийлбэрээр тооцож, төлөвлөгөөтэй харьцуулан зөрүү, биелэлтийн хувь, өдрийн дундаж зэрэг үзүүлэлтээр харуулна.

1. Борлуулалт / Түгээлт модулийн “Борлуулалтын төлөвлөгөө” цэс рүү орно.

2. Он, сар, салбар, ажилтнаар шүүлт хийнэ.

3. “Мөр нэмэх” ашиглан салбар болон ажилтны төлөвлөгөөг бүртгэнэ.

4. Биелэлт, зөрүү, өдрийн дундаж, үндсэн хонгийг хянана.

*Зураг 1. Борлуулалтын төлөвлөгөөний дэлгэц*

2. Үндсэн мэдээлэл

Үзүүлэлт	Тайлбар
Хугацаа	Төлөвлөгөө хэрэгжих он, сарыг сонгоно.
Салбар	Төлөвлөгөө бүртгэх салбарыг сонгоно.
Ажилтан	Ажилтны түвшинд төлөвлөгөө оруулах үед ажилтныг сонгоно.
Төлөв	Баримтын төлөв. Зурагт “Идэвхтэй”.

3. Шинээр бүртгэх

1. “Шинэ” товчийг дарж шинэ төлөвлөгөө үүсгэнэ.

2. Он, сарыг сонгоно.

3. Салбар эсвэл ажилтнаа сонгоно.

4. Мөр нэмэн төлөвлөгөөний дүнг оруулна.

5. Төлөвийг “Идэвхтэй” болгож хадгална.

4. Салбарын төлөвлөгөө оруулах

“Салбарын төлөвлөгөө” хэсэгт “Мөр нэмэх” товчоор салбар тус бүрийн төлөвлөгөөний дүнг бүртгэнэ.

1. “Мөр нэмэх” дарж шинэ мөр үүсгэнэ.

2. Салбарыг сонгоно.

3. Төлөвлөгөөний дүнг оруулна.

4. Төлөвийг шалгана.

5. Хадгална.

Багана	Зурагт жишээ	Тайлбар
Салбар	100айр / Twin Tower	Төлөвлөгөө хамаарах салбар.
Төлөвлөгөөний дүн	175,000,000 / 150,000,000	Салбарын төлөвлөгөө.
Борлуулалтын дүн	652,150 / 14,347,300	Бараа материалын Борлуулалт + ПОС.
Зөрүү	-174,347,850 / -135,652,700	Төлөвлөгөө ба гүйцэтгэлийн зөрүү.
Биелэлт %	0.37% / 9.56%	Гүйцэтгэл / төлөвлөгөө.
Өдрийн дундаж	652,150 / 7,173,650	Гүйцэтгэлийн өдрийн дундаж.
Үндсэн хоног	29	Тухайн сарын үндсэн хоног.
Төлөв	Идэвхтэй	Мөрийн төлөв.

5. Ажилтны төлөвлөгөө оруулах

Тухайн салбарт ажиллах ажилтнуудын борлуулалтын төлөвлөгөөг “Ажилтны төлөвлөгөө” хэсэгт мөн “Мөр нэмэх” ашиглан бүртгэнэ.

1. “Мөр нэмэх” дарна.

2. Ажилтныг сонгоно.

3. Албан тушаалыг шалгана.

4. Төлөвлөгөөний дүнг оруулна.

5. Төлөвийг шалгаж хадгална.

Багана	Зурагт жишээ	Тайлбар
Ажилтан	Бадрал / Мөнх-эрдэнэ	Төлөвлөгөө хариуцах ажилтан.
Албан тушаал	Багийн ахлагч / Түгээгч	Ажилтны албан тушаал.
Төлөвлөгөөний дүн	80,000,000 / 60,000,000	Ажилтны төлөвлөгөө.
Борлуулалтын дүн	0	Ажилтны гүйцэтгэл.
Зөрүү	-80,000,000 / -60,000,000	Төлөвлөгөө ба гүйцэтгэл.
Биелэлт %	0.00%	Гүйцэтгэлийн хувь.

6. Борлуулалтын гүйцэтгэлийн тооцоолол

Биелэлтийг Бараа материалын менежментийн “Борлуулалт” болон ПОС-н борлуулалтын нийлбэрээр автоматаар тооцно.

Үзүүлэлт	Тооцоолол / тайлбар
Борлуулалтын дүн	Бараа материалын Борлуулалт + ПОС-н борлуулалт.
Зөрүү	Төлөвлөгөөний дүн − Борлуулалтын дүн.
Биелэлт %	(Борлуулалтын дүн / Төлөвлөгөөний дүн) × 100.
Өдрийн дундаж	Борлуулалтын дүн / үндсэн хоног.
Сарын дундаж (төлөвлөгөө)	Төлөвлөгөөний дүн / үндсэн хоног.
Үндсэн хоног	Тухайн хугацааны үндсэн ажлын хоног.

7. Нэгдсэн жишээ

Үзүүлэлт	100айл салбарын жишээ
Хугацаа	2026 оны 10-р сар
Төлөвлөгөөний дүн	175,000,000 ₮
Борлуулалтын дүн	652,150 ₮
Зөрүү	-174,347,850 ₮
Биелэлт	0.37%
Сарын дундаж төлөвлөгөө	5,645,161 ₮
Үндсэн хоног	29

8. Анхаарах зүйлс

• Ижил хугацаанд нэг салбар/ажилтанд давхар төлөвлөгөө оруулахгүй.

• Төлөвлөгөөний дүнг зөв мөрөнд оруулна.

• Төлөвлөгөөний төлөвийг шалгана.

• Салбар болон ажилтны төлөвлөгөөний уялдааг шалгана.

• Биелэлт нь Бараа материалын Борлуулалт + ПОС-н борлуулалтын нийлбэрээр тооцогдоно.

• Биелэлт, зөрүү, өдрийн дундаж болон үндсэн хонгийг жагсаалтаас шалгана.

9. Баталгаажуулах жагсаалт

№	Шалгах зүйл	Тэмдэглэх
1	Он, сар зөв сонгосон	☐
2	Салбар зөв сонгосон	☐
3	Ажилтан зөв сонгосон	☐
4	Төлөвлөгөөний дүн зөв	☐
5	Төлөв “Идэвхтэй”	☐
6	Салбарын мөрүүд зөв	☐
7	Ажилтны мөрүүд зөв	☐
8	Борлуулалтын дүн шалгасан	☐
9	Зөрүү шалгасан	☐
10	Биелэлт % шалгасан	☐
11	Өдрийн дундаж шалгасан	☐
12	Үндсэн хоног шалгасан	☐